受國際金融危機的影響，一直以出口為主的蕭山淋浴房企業出口受阻。今年以來，蕭山淋浴房企業外貿訂單明顯減少，有些企業開工不足，機器閑置，還有些企業甚至破產倒閉。在此經濟大環境下，外銷遇阻的蕭山淋浴房企業紛紛將目光瞄向國內市場。
在做出口貿易的同時兼顧國內市場，這一拓市策略為許多蕭山淋浴房企業成功采用。如康利達衛浴、桑萊特衛浴等，都在出口市場的基礎上不斷拓展國內市場，加大內銷份額，通過網站、展銷會、市場調查等各種方式不斷了解顧客需求，以使公司產品適應市場需求的變化。目前均在國內建立起了完善的營銷網絡和售后服務體系。
面對發展日趨成熟、競爭日益激烈的國內市場，外銷轉內銷的挑戰與風險并存。企業只有在清晰地了解市場現狀和多元化需求的基礎上，運用科學合理的營銷策略，做到系統規劃在前、正確實施在后，才能夠在外銷轉內銷的背景下成功突圍，實現從生產加工到品牌運營的蝶變。
通常情況下，由研發設計、生產加工、市場渠道組成的“鐵三角”，是企業在競爭中立于不敗的源泉。與老牌內銷企業相比，外銷轉內銷企業除了生產加工環節相對占優之外，產品研發設計和市場營銷方面都有所欠缺。一個異常不穩定的三角組合所支撐的企業，要想在激烈競爭的內銷市場上占據一席之地，就必須強化營銷職能，以帶動提升研發設計和完全釋放自身強大的生產加工能力，進而形成一個良性互動的三角系統，支持企業健康運作，長足發展。因此，成功營銷所涉及的品牌塑造、市場劃分、產品差異組合，是外銷轉內銷企業的核心驅動力，更是外銷轉內銷成功轉型的“階梯”和必須著重修煉的“內功”。
此外，借助行業內較為專業的平臺來開發國內市場，更可以達到事半功倍的效果，節省精力，專注于產品生產和研發。今年7月，第2屆中國(中山)淋浴房產業博覽會將在中山市博覽中心舉行。繼中山紅木展成功舉辦后，亞太傳媒將再度與中山市政府強強聯手，打造中國淋浴房行業盛會。這屆展會，是政府搭臺，企業唱戲，蕭山淋浴房企業對此十分關注，并把這屆展會看作由出口轉攻國內市場的戰略轉折點。(玉澤歡)
